En tant que Business Developer HRI, tu es accompagné·e par ta manager Sophie (Head of Sales) et en lien avec tous les membres de l’équipe Sales. Ton rôle est stratégique pour le développement de l’entreprise puisque tu crées une nouvelle business unit from scratch.

Tes missions en détail 🎯

• 70% - Prospecter de nouveaux clients typés grands comptes en HRI

  • Construire et développer ton pipe de vente pour générer des leads qualifiés ;

  • Organiser et leader tes RDV commerciaux, en distanciel ou en physique ;

  • Assurer l’ensemble du cycle de vente : identification des unités de besoin, définition du partenariat et des conditions tarifaires, signature du deal et déploiement en magasin ;

  • Mettre en place des opérations commerciales ponctuelles (salons professionnels notamment) pour alimenter ton pipe.

• 25 % - Développer les ventes auprès des clients HRI signés

  • Mettre en place les assortiments négociés en centrale et participer aux négociations commerciales avec les bon interlocuteurs le cas échéant ;

  • Faire le suivi des clients existants pour assurer la performance du partenariat et/ou augmenter la fréquence et le montant des commandes ;

  • En lien avec l’équipe commerciale (trade marketing, responsables de secteur), se déplacer sur les lieux de vente pour s’assurer de la bonne implantation et visibilité de nos produits et proposer des améliorations.

• 5% - Faire le suivi de tes KPIs et booster la stratégie sur ta business unit HRI 

  • Suivre proactivement tes KPIs commerciaux et tenir à jour ton pipe dans notre CRM (on utilise Pipedrive) ;

  • Analyser les leviers de croissance pour développer le CA pour le secteur HRI ;

  • Contribuer à l’amélioration continue des process de l’équipe Sales.

• Tu as une première expérience de 3 ans dans la vente de produits alimentaires au secteur HRI

• Tu es passionné·e de bons produits, encore mieux s’ils sont bons pour la planète

• Tu aimes décrocher ton téléphone et ton sens du relationnel est reconnu

• Tu as le goût du challenge, tu relèves des défis avec autonomie, organisation et créativité

• Tu as un esprit entrepreneurial et tu es à l’aise dans un environnement de travail collaboratif et vivant, tes idées seront toujours les bienvenues (on est +25 personnes engagées aujourd’hui)

• Tu te reconnais dans nos valeurs, c’est indispensable pour que la sauce prenne : caring, honest, proud, lively

  Omie s’engage à offrir les mêmes opportunités d’accès à l’emploi à toutes les personnes, sans distinction de genre, âge, religion, orientation affective, statut social et handicap.

Conditions et avantages chez Omie ✨

• Contrat CDI au forfait jours

• Rémunération : 55k€ à 65k€ comprenant fixe + variable, ainsi qu’une prime conventionnelle équivalente à 2/3 de la moyenne des 12 derniers mois de salaire

• Package de BSPCEs

• Lieu de travail : Montreuil (5 min à pied de la ligne 1 - arrêt Saint-Mandé)

• Date de démarrage : dès que possible

• Quelques avantages à travailler chez Omie : 12 jours de repos/an en complément des 25j de CP annuels, mutuelle Alan Green et abonnement aux transports pris en charge à 50%, tickets resto de 11€/jour, 340€/an offerts pour ta pratique et ton matériel sportif

• Omie est signataire du Parental Act : rémunération à 100% du congé maternité une fois la période d’essai validée et congé second parent de 2 mois, dont 1 mois rémunéré à 100%

• Entretien de découverte avec Naomi, notre People & Culture Manager - 30’

• Présentation d’un cas pratique (à réaliser chez toi) à Sophie, notre Head of Sales - 60’

• Entretien de culture-fit avec Sophie et une autre personne de l’équipe Omie - 60’

• Last round avec l’un·e de nos co-fondateurs·rices - 30’