Aujourd’hui, l’entreprise fait face à de nombreux challenges aussi excitants qu’ambitieux : accélération des déploiements chez les clients, améliorations de la technologie, création d’un nouveau site industriel, clients grands-comptes installés avec nos solutions, nouvelle version de Eiko, …

Dans ce contexte, Mob–Energy renforce son équipe commerciale. Nous cherchons la personne qui nous aidera à promouvoir notre nouveau projet et à conquérir de nouveaux clients.

Vous intégrerez le département Business qui compte 6 personnes.

Auprès de la cible grands-comptes, vos missions principales seront les suivantes:

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la gestion des leads aux phases de closing jusqu’à la signature des contrats

• Réaliser la prospection appuyé par les campagnes marketing

• Participer à la gestion de la totalité du cycle de vente, de la détection des prospects à la signature des contrats

• Définir et mettre en place les KPIs de performance et assurer le reporting

• Etablir les contrats et documents commerciaux

• Contribuer à l’amélioration des produits et services

• Participer aux opérations commerciales et marketing

• Développer des partenariats (B to B)

• Prescrire l’offre Mob-Energy auprès des partenaires pertinents

Le poste requiert une dimension prospection auprès d’une cible grands-comptes qu’il faudra ensuite gérer et valoriser dans la durée. La/Le KAM doit se constituer son portefeuille qu’il faudra ensuite faire vivre et accompagner.

Pourquoi venir vendre les solutions Mob-Energy ?

• Parce que vous souhaitez rejoindre un secteur innovant en plein essor

• Parce que vous voulez commercialiser des offres techniques à forte valeur ajoutée

• Parce que vous aimez la vente en mode conseil, avec des interlocuteurs de haut niveau

• Parce que vous cherchez un terrain de jeu ambitieux pour exprimer tout votre potentiel

• Parce que vous voulez des collègues géniaux et un environnement de travail super

• Parce que vous voulez contribuer à sauver la planète

Ce que nous vous offrons :

• Un projet d’entreprise excitant qui vous donnera une réelle opportunité d’agir sur un sujet de premier rang : la décarbonation de nos mobilités en ville ;

• Une vraie équipe, sans artifice, formée de passionnés et d’experts diversifiés, sur laquelle vous pourrez vous appuyer, dans le meilleur comme dans le pire ;

• Une ambiance de travail saine, orientée sur les objectifs et où l’autonomie, la responsabilité et la confiance sont des valeurs clés ;

• Une rémunération attractive

• Tous les avantages d’une grande entreprise: TR, transports, mutuelle, prévoyance, forfait mobilité durable…

• Mais aussi… : des évènements chaque semaine (Week Launch, Lunch&Learn, AfterWorks…), un environnement de travail génial

Pour être en succès dans ce poste, voici votre profil:

• Femme ou homme ;

• Vous avez un niveau d’études Bac+5 en commerce ou technique ;

• Vous avec l’expérience du développement de business - prospection / chasse

• Vous avez plusieurs années d’expériences commerciales réussies en vente de produits et solutions techniques en BtoB ;

• Vous connaissez idéalement le secteur de la recharge électrique

• Vous avez évolué dans des environnements innovants, vendu des solutions techniquement complexes

• Vous avez de l’expérience en vente auprès de la cible grands-comptes (direction innovation, investissements, RSE, moyens généraux, mobilité, transformation, …)

• Vous êtes de nature ambitieuse et persévérante et souhaitez prouver votre capacité à atteindre vos objectifs ;

• Vous êtes un commercial rigoureux, méthodique et organisé. Vous aimez vous appuyer sur les outils pour gagner en efficacité et être performant ;

• Vous souhaitez favoriser une mobilité durable et décarbonée, et voyez en la voiture électrique une voie possible en la matière.

Nos critères de sélection:

• Expérience en business développement > 4/5 ans

• BtoB

• Pas de farming, prospection et chasse

• Vente de solutions techniques hardware, produits industriels techniques

• Vente en mode projet ou solutions

• Cycle de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois

1 - Un premier échange téléphonique : valider les prérequis et trouver une date pour un premier entretien.
2 -Première rencontre (1h) : avec le futur manager ou le recruteur. Objectif : comprendre votre parcours, vos compétences et votre personnalité. Et pour vous : l’occasion de découvrir l’entreprise.
3- Evaluation technique : sous forme d’exercice technique/métier à réaliser en présentiel ou à distance, avec le manager. Objectif : confirmer les savoirs-faires.
4- Entretien final croisé (1h) : avec une ou deux personnes de l’entreprise (autre que ceux déjà rencontrés).

Toute l’équipe recrutement ainsi que les managers mettront tout en oeuvre pour traiter rapidement vos candidatures.